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集团关于开展提升营销单兵作战能力工作的决定

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2021-08-19

  二十一世纪的竞争是人才的竞争,人才是企业最宝贵的资源,是企业持续高速发展的保障,特别是营销团队,更是公司发展的主力军。培养五支营销团队单兵作战能力,鼓舞士气,激发斗志,打造优秀团队,创建虎狼之师,是大昌各级管理层带好团队、激励团队的重任。

  鉴于现状:各子公司效益利润、营销业绩处于瓶颈期,难以突破,表现在单兵作战能力、营销能力参差不齐,集团平均优秀单兵占比仅30%,70%的单兵严重拉低了部门业绩,是造成经济指标未达成的重要原因之一,单兵作战能力亟待提升,刻不容缓。为各子公司营销工作指明方向,实现经营效益、营销业绩目标的达成,特此决定:

  一、遵循“单兵强,团队强,公司强”的工作导向,提升单兵作战能力列为总经理长期的第一重中之重的工作,总经理是第一责任人,并纳入到月度、年度考评。

  二、建立团队单兵管理体系,单兵作战能力考核及评价体系。

  1、每个单兵二张表:①业绩考核表;②综合能力评价表;

  2、梳理并制定各营销单兵多维度工作目标、各单项营销指标及管理工具;

  3、各子公司切合实际情况制定蓝、橙、黄、红标准,并报送集团审核。

  三、经营、营销指标:深度和多维度的海量数据分析各单兵贡献度、各单项营销指标达标、对标、集团排名、品牌排名、本店排名,找出差距,进行日跟踪改善。

  四、开展单兵营销竞赛活动,建立营销竞赛机制、奖罚机制,营造良性竞赛环境。结合集团下发的《关于开展下半年营销竞赛激励办法》制定出各子公司的营销竞赛激励办法,以月、周定期开展不同形式的单兵营销竞赛活动,并纳入到考核及效果评价。

  五、遵循“以人为本”的团队建设方针,建立营销人才的“选、育、用、留”团队建设机制,制定“选、育、用、留”的目标并纳入考核。

  六、对单兵作战层层分工,层层考核,建立差异化单兵跟踪、辅导机制,能力较弱的单兵由总监亲自跟踪、辅导、提升,直至达标,做到努力提升单兵弱项,充分发挥单兵优势,制定措施纳入月度评价。

  七、集团建立检查评价机制,使检查常态化,标准化,制度化,树立团队标杆,营造良性竞争气氛。鼓励大家争荣誉,创业绩。

  八、本着“用钱推倒目标”的绩效法宝,全面深化单兵以贡献度为导向的绩效改革,制定绩效考核的科目、比重、系数、开关条件、增量奖励、正负激励等,建立绩效考核、考评体系,制定绩效反馈面谈机制,明确绩效提成计算方式、激励办法和目标考核方式。制定绩效是总经理的本职工作,总经理亲自制定上述绩效、激励政策,集团将对此项工作严格监督检查、考评。

  要求各级管理层秉承“带好团队,激励团队”的使命,努力开展五支营销团队协同作战能力和单兵作战能力两项提升工作,激发每一个单兵的最大潜能,挑战极限,坚定目标必达的强烈愿望,实现能打胜仗的精英团队目标。

  本决定自2021年7月1日起执行。