航空中文版
bet9登陆网址LOGO
bet9登陆网址服务热线
bet9登陆网址 企业概况 国内空运 国际空运 东航快件 宠物托运 服务网络 空运价格 企业资讯 行业资讯 联系大家
      栏目导航
航空物流常识
      最新航空资讯
机场快递 机场快递企业 上海机场...
郑州空运 航空货运 航空物流 航空...
包头空运 航空货运 航空物流 航空...
上海到大连空运 航空货运 航空物...
上海到福州空运 航空货运 航空物...
上海到珠海空运 航空货运 航空物...
当前位置:bet9登陆网址 >> 行业资讯
 

反向定价(C2B)在航空企业电子商务中的应用

编辑:hktygs 来源:www.hktygs.com 日期:2014/3/8 10:37:17 点击:8120 属于:行业资讯

        反向定价(C2B)模式已经不是一个新鲜的概念。所谓反向定价简单的说就是“顾客出价、商家应价”的一种销售模式。

 

  在互联网环境之下,由于顾客和商家之间的沟通更加直接、更加低成本,使得C2B模式的规模化成为可能。更重要的是,在信息技术的支撑下,从商家角度来说其“应价”的方式更多的是依靠信息系统来自动进行,这就保证了商家可以全天24小时不间断处理顾客的出价信息。

 

  反向定价模式对于“价值易逝”的商品尤为合适。bet9登陆网址企业的机票就是一种典型的“价值易逝”商品,即在某次航班起飞之前没有卖出去的座位在航班起飞后其价值就消失了。反向定价模式可以帮助航空企业在航空企业和旅客双方的“心理价位”都得到满足的情况下成交,而不是单纯按照航空企业的自身定价来进行销售。这对于航空企业传统的收益管理模式是一个有益的补充。

 

  反向定价模式在上世纪90年代末就被用于机票销售。一家名叫Priceline的在线旅行产品销售商推出了“Name Your Own Price”功能,下图是该网站上购买机票的一个应用场景。

 

上一页:郑州航空港:一盘改变中原的大棋

下一页:各大知名航空企业争相进军快递行业

 
 
XML 地图 | Sitemap 地图