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大活动不能搞 小活动要搞好
来源:e2s.net    作者:匿名    时间:2020-5-18 15:34:57
  市场环境不好的时候,4S店能做的动作都是趋于类同的,但活动的效果完全不一样,并不是每次活动都可以取得不错的的效果。效果不好的时候,大家都会埋怨价格不理想,客户购买意向不高,甚至认为活动没有意义。
  我做了五年的市场经理,对于销售部整体或部分认为活动没有用,认为活动就是为了应付厂家,为了能核销费用,导致活动之前基本工作都做不好,也不思考活动的细节,麻木做活动的结果只能是让你的销量麻木。
  如何做好一场市场活动,我觉得要从三个维度去做准备:维度一,统一思想,统一战术,才会有执行力。在这个活动阶段,不能有消极情绪,发现消极情绪要及时纠正引导鼓励。要让整个参与活动的成员发挥出自己的能力和热情。维度二,活动内容很重要,细节更重要。有人总喊着活动创意创新,其实大家一直做的活动就是最好的创意,实践证明有效的活动就是有创意的活动。维度三,活动无论成败,都要总结留存。活动搞完不能不分析,不讨论,不总结优缺点,需要把总结的资料留存备份,在后续活动中避劣存优。
  我店在4.18活动中,在销量压力大的情况下,销售总监统一思想,内促制定分解销售任务,制定激励政策,外促结合厂家线上双保政策,结合线下云购惠活动,活动前三天统一回访话术,集中回访。极大地提高了复工的士气和执行力。展厅整体布置活动物料,细节到台卡、桌贴、展架,客户能目及的地方均是活动信息。