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提升士气 主动出击 分期业务专项会议召开
来源:e2s.net    作者:大昌集团    时间:2021-3-16 15:15:59

   3月6日,由总裁主持召开了分期业务专项会议,对3月分期工作做出明确指示,特别针对中/建行、四五年期贷款产品列为重点提升内容,同时要求各子公司召开分期专项会议。

 
  分期信贷业务一直是汽车销售中衍生利润的最大保障,分期信贷返利作为利润新的增长点,衍生毛利收入占比是最大的,金融返佣是提升分期信贷毛利的重要构成,集团自2020年四季度以来重抓返佣率,优化选择高返佣金融机构,今年将持续跟踪每店每机构。集团汽车部联合财控部已下发关于强制停止返利率低的金融机构的通知,实现返佣最大化,汽车部将会与各单位签订责任书,明确奖惩条款,全部分期的指标,签约指标包括四年期、五年期、包括贷款额等等,需要各单位尤其高度重视。
 
  另外,要扭转厂家思路引导。不再过多站在厂家的角度及客户的角度考虑分期问题,要以经营和店家的角度去考虑,例如做4、5年对客户来说还款压力小,还款周期长,可以将有限的资金用到其他需要的地方,此次内容将加入运营部每月例行检查中,加大四五年期的绩效政策,要求当日总经理牵头对顾问进行分期产品专项会,动员、培训,保证开口率,全力冲刺,各店总经理开始销售业绩的冲刺,明确目标、特殊激励,确保本月返佣率大幅提升!