亚洲城ca88唯一官网_ca88手机版|官方登录

  1. 在线问答
  2. 在线评选
  3. 联系我们
企业邮箱    账号: 密码:
亚洲城ca88唯一官网
大昌集团子公司网站
山西大昌雷诺4S专营店
太原大昌一汽丰田4S专营店
山西大昌一汽大众4S专营店
山西大昌奥迪4S专营店
山西大昌克莱斯勒.Jeep.道奇4S专营店
山西大昌昌福福特平阳路4S专营店
山西大昌一汽大众4S专营店
太原大昌雷克萨斯4S专营店
山西大昌斯柯达4S专营店
山西大昌东风悦达起亚4S专营店
山西大昌长治一汽丰田4S专营店
山西大昌忻州一汽丰田4S专营店
大昌集团汽车租赁公司
  • QQ咨询
  • dcjt@sxdachangjt.com.cn
  • 0351-7998706
您现在的位置:亚洲城ca88唯一官网 > 汽贸中心
双保业务分享:双保护航锁收益
发布时间:2020-9-17 9:42:03

   一、双保的销售意义

  随着汽车行业挑战的增多,如何提升收益,增加客户粘性成为重要课题。销售双保在专营店可持续经营中有重要战略的意义,可加强客户忠诚度和满意度、稳定价格体系、售后产品销售前移、改善销售收益,保持客户粘性、减少客户流失、促进回厂、增加衍生产品销售、提升售后产值,给专营店带来长期收益。
  二、如何实现双保销售:
  (一)重意识
  制作双保物料,重点讲解双保包含的具体内容,为车辆带来的好处,为消费者提供的便利;销售顾问在需求分析及商务洽谈的过程中,为客户介绍双保产品,并重点介绍双保益处。
  (二)给方法
  销售:大昌日产客户双保卡4188券:为客户专享制定4188双保券,包含首保、二保、连续第三次保养至连续第10次保养的卡券。对应记录保养里程,赠送礼包价值及礼包内容,同时增加10次的养护产品营销卡券,保证客户每次到店的保养收益。销售双保后给客户放置行车本夹内。
  售后:制定3年、5年、8年的双保产品,年限越长价格折扣越大。
  (三)提能力
  销售:制定对应销售话术,重视演练效果,提升销售顾问销售双保能力;
  售后:售后双保销售重在强化未购买双保客户的首保体验,展示4S店保养的专业性、服务性、保姆式;前期针对首保、高端车、双保保养套餐有独立的客休区服务或单独的照顾及热情服务。
  (四) 有绩效
  制定双保销售绩效,以双保渗透率为阶梯,对销售双保业绩阶梯奖励。
  (五)定目标
  制定合理的双保渗透率目标,并进行日跟踪,日通报。
  (六)勤分享
  每周双保业绩第一名的销售顾问,进行双保销售经验分享;以情景演练的方式展现,主要学习营销话术;通过不断循环演练跟进,更新整理销售营销话术,将话术分级分阶段融入到接待客户的流程中去。
  三、双保销售协议可衍生条款:
  1、每年限定为两次到三次
  2、享受双保期间,必须在店内续保,店内保证客户享受最优惠的保费待遇及保险出险管家服务;
  3、因保修的特殊性,出险以后专人对接来我店维修,我店承诺会有专业人员协助理赔;
下一篇文章:没有新闻了